敷地を売却しようと検討している場合、ハウスメーカーに売ると高く売れないと耳にして不安に思っている方はいませんか？
なぜ高く売れないと言われるのか他に利点はないのか、売却先を決める前に正しい情報を知っておくのは大切です。
ここでは土地を売りたいと思っている方へ向けて、ハウスメーカーでは高く売れない理由やメリット、少しでも高く売るポイントについて解説いたします。
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ハウスメーカーに土地を売っても高く売れない理由
ハウスメーカーは土地を買い取る専門の会社ではありません。
具体的には、このタイプの業者は家を建てたり売ったりするのを目的としているので、敷地が高く売れない理由といえます。
また、ハウスメーカーは購入した敷地に建物を建てて売却して利益を得ているため、土地を高値で買い取る理由がないのです。
高値で買ってしまうと利益を得るために建物にかけるコストを削減する必要があり、本業である請負に悪影響を与えてしまいます。
以上の理由から、仲介のほうが幅広く買い手を探せるので高い価格で売れる可能性があるでしょう。
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ハウスメーカーに土地を売るメリット
高く売るのが難しいハウスメーカーへの敷地売却ですが、いくつかのメリットもあり、そのひとつは仲介手数料がかからない点です。
仲介業者に依頼して売ると、直接の売却ではないため仲介手数料を払わなければなりません。
また、ハウスメーカーは家を売るのを専門にしている業者なので古家付きの土地でも売却しやすいのもメリットです。
さらに、買い手を探す手間が省けるのもメリットで、業者は買い取り後に転売先を決めるため、現金化が早く手間もかからないでしょう。
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ハウスメーカーや仲介に土地を少しでも高く売るポイント
土地を高く売るポイントの1つ目は土地の相場を確認しておく点で、相場に近い額や相場より高い額を提示してくれる業者を選ぶのに役立ちます。
また、売りに出す土地の魅力をまとめておき、メーカーや仲介に魅力をきちんと伝えられるよう準備しておくのが2つ目のポイントです。
周辺環境や駅までの距離、利便性など、セールスポイントを所有者自身がアピールできるようにしておきましょう。
3つ目の高く売るポイントは境界を確定する点で、隣地と境界が明確でないとトラブルが起きやすいため売るのが難しく価格が下がる可能性もあり、注意したい点です。
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まとめ
ハウスメーカーは敷地を売る専門の会社ではないため高く売れない傾向にあり、高く売りたいと思ったら仲介を利用するほうが良いでしょう。
ただし、仲介手数料が不要、古家付き土地を買い取ってもらえる、買い手を探す手間がなく現金化がスムーズなど、いくつかのメリットもあります。
ハウスメーカーに少しでも高く売るためには、相場の確認と土地の魅力をアピールする、境界を確定するの3点がポイントです。
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