内覧は家の売却成功率を大きく左右させる要素のひとつなので、不動産売却を検討している方は、内覧の事前準備や当日対応のポイント、内覧対応に関する注意点などを知っておいて損はありません。
今回はそれらについて解説しますので、ぜひ参考にしてください。
家の売却成功率を高めるためにやっておくべき内覧の事前準備
成功率を高めるために内覧の事前準備としてやっておくべきことには掃除や片づけ、整理整頓などがありますが、それだけではありません。
内覧希望者の内覧希望日時になるべく合わせられるように、仕事などのスケジュール調整をできる限りおこなうことも大切です。
内覧希望者の多くは日中の時間帯での内覧を希望する傾向があるため、それを念頭に入れてスケジュール調整をしておきましょう。
また、お金があまりかからない範囲でインテリアも工夫し、少しでもモデルルームのような雰囲気が出せるようにしておくのも有効な手段です。
たとえばカーテンやラグの色などを似た色にして部屋の色調に統一感を持たせる、モデルルームにありそうな小物や観葉植物を飾るなどの工夫をすると良いでしょう。
家の売却成功率を高めるために大切な内覧の当日対応のポイント
内覧日当日の売主の対応で、内覧者により良い印象を持ってもらうことも、家の売却成功率を高めるために重要な要素です。
まずは、売主自身がきちんとスリッパを履いたうえで、来客用のスリッパも用意しておきましょう。
できればご時勢を考慮して、清潔な印象を与えられる使い捨てスリッパを用意することをおすすめします。
家族全員で内覧に来るケースもありますので、余裕を持った数のスリッパを用意しておきましょう。
また、内覧当日は照明をつけて部屋を明るく演出しておくことも大切です。
照明をつけておくことは、球切れなどに事前に気付けるというメリットもあります。
そして、物件情報だけではわからない生活の利便性や快適性など、「売主だからこそ実感できているアピールポイント」をまとめておき、いつでも内覧者に話せるようにしておくことも大切です。
家の売却成功率を高めるために知っておきたい内覧の当日対応の注意点とは
内覧の当日に対応する際の注意点としてまず挙げられるのが、内覧時にできるだけ生活感を残さないようにしておくということです。
掃除や片づけなどだけでなくしっかり換気をすること、ゴミ箱は空にしておくこと、洗濯物を干さないことなどを心がけましょう。
また、先ほど売主が家のアピールポイントをまとめておくことをおすすめしましたが、売主側から一方的・積極的にアピールするのは逆効果となるため禁物です。
また、内覧者から聞かれたことには無難に答えられる範囲のみ答えるようにしましょう。
わからないことや条件交渉などは、売主がその場の独断で答えるべきではありません。
まとめ
内覧は家の売却成功率を大きく左右する重要な機会なので、売主側もできる限りの事前準備をしたうえで、適切な当日対応を心がけましょう。
事前準備や当日対応など大変な部分はありますが、家の売却を成功させるためなので、しっかり対応していきましょう。
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