不動産売却において、物件の魅力をアピールする方法にはさまざまな種類があり、オープンハウスもそのひとつです。
しかし、どのような売却活動にも一定のリスクがあるので、実施する前には良い面だけでなく、悪い面についても十分に知っておかなくてはいけません。
今回は、不動産を売却する際に、オープンハウスを実施するメリットとデメリットについて解説します。
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不動産売却におけるオープンハウスとは？
オープンハウスとは、売却する不動産を広く公開し、自由に内覧可能な状態にする売却活動です。
住宅展示場などでおこなわれる自由な見学を、個人の不動産売却で実施すると考えるとイメージしやすいでしょう。
マンションの一室を売却する際には、オープンルームと呼ばれる場合もあります。
自由に見学できるように物件を開放するオープンルームでは、案内役として売主やスタッフの常駐が必要です。
基本的には、購入希望者が集まりやすい土日や祝日に実施されますが、平日に実施することも可能です。
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不動産売却時にオープンハウスを実施するメリット
オープンハウスを実施するメリットのひとつは、売却する物件について多くの方に知ってもらえることです。
積極的に物件情報を探している方だけでなく、地域の住民にも売却の事実を知ってもらえるので、潜在的な顧客にアプローチできます。
また、中古物件取引において、ほぼ必須となる内覧を気軽におこなえる点も大きなメリットです。
通常の売却では、内覧希望に対して個別に対応しスケジュールを調整するので、申し込みから実際の内覧までに時間がかかる場合もあります。
一方、オープンハウスでは購入希望者が好きなタイミングで自由に内覧ができるので、気になるポイントの確認や購入の判断がスムーズに進みます。
そして、複数の購入希望者が同時に内覧をおこなうことによって発生するメリットが、現場での競合です。
オープンハウスでは、ほかにも購入希望者がいることが実感できるので、心理的に購入の決断を急ぐようになります。
その結果、成約率が高まり、早期売却や希望価格での売却が可能になります。
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不動産売却時にオープンハウスを実施するデメリット
オープンハウスのデメリットとして大きいものは、売却の事実を周囲に知られてしまう点です。
そのため、近隣住民や親戚などに知られずに不動産を売却したいと考えている方には、あまりおすすめできません。
また、すべての不動産会社が、オープンハウスを実施しているわけではない点にも注意が必要です。
オープンハウスには、広告や常駐スタッフの人件費といったコストがかかるので、集客と成約に自信がない不動産会社ほど、オープンハウスに消極的な傾向があります。
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まとめ
オープンハウスは、物件を広く開放することによって、気軽に内覧できるようにした売却活動です。
実施している不動産会社は限られているので、オープンハウスを希望する場合は、それを条件のひとつに定めて不動産会社を選ぶと良いでしょう。
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