中古住宅をできるだけ安く購入するコツはあるのか、気になっている方は多いでしょう。
むやみに値下げ交渉するのは失礼になるので避けるべきですが、物件状態や相場を踏まえて常識の範囲内であれば交渉が成立する可能性が高いです。
こちらの記事では、中古住宅は値下げできるのかお伝えしたうえで、交渉が成立しやすい物件の特徴と注意点について解説します。
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中古住宅の値引きはできるのか
中古住宅の売買取引では、売主の提示する販売価格に対して買主が値引き交渉を持ち掛けても良いとされています。
土地や建物のように数百万から数千万円の規模の取引において、数%でも安くなれば数十万から数百万円の支払い負担を軽減できます。
裏を返せば、売主は数%の価格交渉によって数十万から数百万円の利益を失う恐れがあるため、買主の価格交渉に必ずしも合意するとは限りません。
気に入った物件が見つかったものの、価格交渉を希望するのであれば、住宅ローンの仮審査に通過したあとのタイミングで申し出るのがおすすめです。
価格交渉をするときは、市場相場を踏まえて10～15％ほどが適正範囲とされています。
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値引きが成立しやすい中古住宅の特徴
値引きが成立しやすい中古住宅の特徴として、築年数が古い物件・長期間販売している物件・周辺相場より高い物件が挙げられます。
まず、建物は築年数の経過とともに資産価値が低下するので、販売価格と築年数が釣り合っていない物件があれば価格交渉がうまくいく可能性が高いです。
続いて、ポータルサイトをみたときに何か月も前から掲載されている物件があれば、長期間売れ残っている状態だと考えられます。
買主からの価格交渉をきっかけに値下げをして取引成立に進める可能性があります。
最後に、周辺地域の販売価格よりも高額で販売されている場合は、周りの相場を提示したうえで交渉に進むと有利に働きやすいです。
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中古住宅を購入するときの値引き交渉の注意点
中古住宅を購入するときの値引き交渉の注意点は、信頼関係と住宅ローン控除の活用です。
まず、安く購入したいからとの理由で販売されている物件の悪い部分ばかりを指摘すると、売主からの印象が悪くなってしまいます。
価格交渉をするときは、周辺地域の相場や物件状態など客観的なデータを用いるのがポイントです。
感情的に「安く買いたいから」と訴えると、かえって悪い印象を与えかねません。
続いて、取得費用の負担を減らすのであれば、住宅ローン控除の利用も検討しましょう。
一定の要件を満たしていると、住宅ローンの年末残高に応じて所得税の一部が還付される可能性があります。
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まとめ
中古物件の売買取引では、購入希望者から値引き交渉を持ち掛けるケースが多いです。
むやみに値切ろうとすると売主からの印象が悪くなるので気を付けなければなりません。
お互いに気持ちよく取引するためにも、客観的なデータを用いたり仲介業者にサポートしてもらったりしましょう。
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