「これだ！」と思えるマイホームに出会えても、複数の購入希望者がいると、購入できるか不安に感じるでしょう。
人気の高い物件では、申し込みの優先順位がどのように決まるのか、購入を勝ち取るための戦略を知りたいと考えるのではないでしょうか。
そこで本記事では、購入申し込みが複数あった場合の優先順位の付け方や、希望の物件を購入するために大切なことについて解説いたします。
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物件に複数の申し込みがあった場合の優先順位の決まり方
住宅購入の申し込みは、一般的に買付証明書を提出した先着順で、交渉の優先権が得られます。
買付証明書とは、物件の購入希望者が売主に対し、購入の意思と希望条件を書面で伝えるために重要です。
ただし、買付証明書を最初に提出したからといって、その方が優先されるというルールは、法律で定められているわけではありません。
最終的に誰に売却するかを決定するのは、売主の判断に委ねられているため、買付証明書の提出順とは別の条件が優先されるケースも少なくないです。
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売主から見た、優先的に売りたい相手の条件
売主が買主を選ぶ際に重視するポイントはいくつかありますが、とくに重要なのは提示された購入条件の有利さです。
値引き交渉がない満額での購入を提示した買主は、売主にとって有利な条件のため、他の購入希望者よりも優先順位が上がりやすいでしょう。
また、住宅ローンを利用する買主については、すでに金融機関の事前審査を通過しているかどうかも、重要な判断材料となります。
事前審査が承認されている買主は、融資が実行されないリスクが低く、契約がスムーズに進む可能性が高いため、売主からの信頼を得やすいでしょう。
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希望の物件を購入するために大切なこと
人気の物件を勝ち取るためには、売主の判断を有利にするための具体的な行動が不可欠です。
まず、自己資金で購入する場合を除き、住宅ローンの事前審査は必ず済ませておくべきでしょう。
事前審査の承認を得ることで、自身の資金計画に信頼性を持たせることができ、売主に「確実に購入できる方」という安心感を効果的に与えられます。
次に、買付証明書を提出する際には、価格だけでなくその他の条件を明示することも、有効な手段の1つです。
たとえば、物件の現在の状況をそのまま引き取る「現状有姿」での購入を提案したり、売主の希望する引渡し時期に柔軟に合わせる意思を伝えたりします。
このような、売主の手間や負担を軽減する条件を積極的に提示することが重要です。
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まとめ
物件購入の優先順位は、買付証明書の先着順が通例ですが、法律上の明確なルールはなく、最終的には売主の総合的な判断に委ねられることになります。
売主が優先的に売却したいと考える相手は、満額での購入希望や、住宅ローンの事前審査を通過しており、引渡しスケジュールにも柔軟に対応できる買主です。
希望の物件を確実に入手するためには、住宅ローンの事前審査を済ませておくことにくわえ、売主にとって好条件となる提案を明確に提示することが大切となります。
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